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海豚湾恋人

阿里七年来最大的资本运作_我的网站

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二 | 新郎是霸王茶姬CEO张俊杰，新娘是天合光能联席董事长高海纯。

三 | 一个是新茶饮赛道的“新贵”，一个是光伏产业的“老钱”。8月23日，阿里公告拟向美国境外的非美国人士配售新股，总金额800亿港元。（图片来源：网络）坊间称，两人“相识于青年企业家学习活动”。这是阿里2019年港股上市以来首次配股，用来进行AI投资。800亿港元，约合102亿美元，这是阿里七年来最大的一次资本动作，也是全球科技巨头AI股权融资潮中，亚洲市场最大的一单，仅次于谷歌的847.5亿美元、英特尔的200亿美元。可追溯到的信息是，高海纯是二期混沌学园学员，张俊杰是四期混沌学园学员。极度烧钱、重资产的AI军备竞赛，已经不能纯靠自由现金流来支撑了。阿里的自由现金流已经连续两个季度净流出。在2024年末混沌学园十周年老友回归活动上，两人的名字同时出现在了西塘会场的老学员名单上。

四 | 那张名单上有270位创业者、企业家的名字。财报会上阿里CFO徐宏说，必须capex先行。在混沌学园对活动的回顾推文里，张俊杰的名字被列在第二位，第一的位置则留给了俞敏洪。在这场聚会上，共有18位分享嘉宾，被分成三组来做圆桌讨论。800亿配股，就是给这句话一个及时的注脚。而张俊杰占了C位，独立演讲。

五 | 他复盘了霸王茶姬过去几年破的局，打过的关键战役，分享了公司的战略布局和组织文化。而吴泳铭的三年回本"狂言"，也有了资本的重量。高海纯，则是参与活动的台下听众。阿里巴巴曾是中国现金流最充沛、最赚钱的电商公司。毫无疑问，2024年是霸王茶姬的高光时刻。在混沌的同一篇推文中，写到：“霸王茶姬创始人张俊杰在最初面试混沌学园的时候，收入是19亿，但今年已经达到了300亿（wind显示2024年营收30亿），霸王茶姬现在在全球的门店数已经超过了6200家！” 而同一年的天合光能，则在光伏行业中“卷生卷死”，正承受着周期下行的巨大压力。

六 | 如果只把这场婚姻理解为“新贵娶老钱”或“草根逆袭豪门”，未免太过浅表。真正值得讨论的，是这背后所映射的两种商业模式、两种周期属性，乃至两代中国企业路径的相遇。

七 | 或者，我们也可以把这个可能严肃地探讨，转化成一个带有八卦意味的问句：对于这次霸王茶姬与天合光能的联姻，到底是张俊杰“高娶”，还是高海纯“高嫁”呢？一、“并购”优质资产这有可能是个女“慕强”的剧本。如今也要通过配股融资，这标志着，那个靠电商现金流输血AI的阿里，正式结束了。从这一刻起，它要开始用股权换AI的弹药，这家公司，也在资本层面上成为了一家重资产AI公司。

八 | 当然，只是有可能。01很多人看到"配售800亿港元"的第一反应是：阿里缺钱了。

九 | 两人都是1993年生，背景却天差地别。高海纯是含着金汤匙出生的标准“企二代”，有美国常春藤名校布朗大学的文凭，且有“最美光二代”的标签。

十 | 阿里的现金流确实在恶化。而张俊杰10岁之后有过7年的流浪经历，睡过昆明桥洞，翻垃圾桶捡剩饭为生。

十一 | 17岁前没有受过正规教育，从废品站捡来旧书自学，给自己取名张俊杰，意为“识时务者为俊杰”。Q2单季资本开支676.78亿元，同比暴增75%；自由现金流净流出446.70亿元，是去年同期净流出规模的2.4倍，且连续两个季度净流出、连续11个季度同比下降。他17岁成为奶茶店员，此后一路开挂，逆袭成了市值25亿美元茶饮企业霸王茶姬的董事长。张俊杰的故事太像一个传说，这几乎独一份的流浪孤儿标签，帮霸王茶姬完成了一场当代稀缺的英雄主义叙事，并且在无形中给霸王茶姬的品牌蒙上了一层令人同情的微妙色彩。去年2月公布的三年3800亿元AI投资计划，截至6月季末已累计投入1900亿元，进度过半。谁又不想“拯救”这样的一位“霸道总裁”呢？不过，豪门的联姻，从不是突然上头的冲动，门当户对是第一考量。

十二 | 但阿里账上仍有465亿美元的净现金，资产负债表仍可说稳健。那么，天合光能和霸王茶姬的联姻又岂是用男帅女靓、天作之合几个字就能道尽的？更何况，高海纯还是家中独女，天合光能唯一的继承人。

十三 | 说白了，借着联姻，天合光能、霸王茶姬大抵是要进行一场能力互补的资产重组。

十四 | 从行业地位看，霸王茶姬和天合光能都属于各自赛道的第一梯队，但论及行业地位及影响力，天合光能明显好于霸王茶姬。此时配股，当是长远的战略考量。它完全可以选择发债，却选择了股权融资，意味着管理层宁可让现有股东承担稀释的代价，也要把更多资本绑上阿里的AI战车。这是一种用股权换时间的战略动作：在AI军备竞赛最凶险的窗口期，用股权资本锁定多年的投入能力，避免未来被自由现金流的波动牵着鼻子走。现实中，“瘦死的骆驼比马大”，即便光伏周期下行，从市值来看，天合光能的市值为394亿RMB，而霸王茶姬的市值为25.05亿USD（折合人民币176亿元）。

十五 | 天合光能作为光伏业的老牌企业，组件出货量常年稳居全球前三，和隆基绿能并列第二，仅次于晶科能源，手握较强的技术和规模话语权。吴泳铭在8月20日的电话会上亲口说："全栈式AI平台服务的商业模式，本质上是一个重资产的商业模式。

十六 | 而霸王茶姬，这家从云南走出的黑马，虽然在现制茶饮赛道，其总GMV排行中已进入前四，但门店规模已难撼动蜜雪冰城的“万店帝国”。这句话是配股800亿的最佳注脚。但是，霸王茶姬依然是当下时代的“现金牛”——财务状况不错，能盈利、现金流良好，资产负债率低，妥妥的优质资产。重资产生意的早期阶段，经营现金流往往是负的。如果用债务融资，利息支出会进一步压垮本就脆弱的利润表（阿里Q@净利润已经同比跌75%）。公司名称 2025年上半年营收（亿美元） 2025年上半年净利润（亿美元）毛利率（%）净利率（%）资产负债率（%）霸王茶姬 9.52 1.06 43.28 11.22 25.95 蜜雪集团 21.06 3.81 31.64 18.27 21.66 古茗 8.02 2.3 31.54 28.72 40.36 奈雪的茶 3.08 -0.17 -- -5.48 35.04 茶百道 3.54 0.46 32.6 13.32 23.15 沪上阿姨 2.57 0.29 31.43 11.16 29.63 天合光能 43.97 -4.03 5.45 -9.16 76.79 （数据来源：wind） 2025年上半年，霸王茶姬实现净利润为1.06亿美元，净利率为11.22%。在资产负债率方面，霸王茶姬的资产负债率为25.95%，远低于光伏等制造业。股权融资虽然稀释老股东，但不增加财务杠杆，给AI业务留出了最宝贵的时间。时机也选得非常精明。

十七 | 此外，霸王茶姬连续11个季度保持盈利，账面无带息负债，现金仍然充裕。

十八 | 2025年4月17日，霸王茶姬正式在美国纳斯达克上市，成为首家登陆美股市场的新式茶饮企业。这算是霸王茶姬和张俊杰个人的里程碑。

十九 | 仅在上市两个月后，张俊杰与高海纯于2025年6月登记领证。

| 二、“老钱”过冬相对于霸王茶姬，天合光能勉强算是“老钱”，还是个在周期行业冬天里等待春天的“老钱”。8月20日财报电话会上，吴泳铭刚刚给出那句"狂言"：AI算力Capex投入可在三年内回本，随着毛利率提升和自研芯片比例提高，有望缩短到2.5年甚至2年。马上，阿里就用800亿港元配股把"狂言"落到了资本动作上。

| 先给估值表，再要筹码，这个顺序极其讲究。800亿港元这个数字，恰好对应阿里未来两年AI Capex缺口的重要补充。剩余1900亿要在两年内砸完，平均每年950亿人民币。由于光伏行业产能过剩，光伏企业普遍陷入亏损的泥潭，天合光能也不例外。由于产能过剩，光伏组件厂商开始价格战，2025年国内组件价格下降至0.74元/W，较2022年1.95元/W累计降幅62%。更何况，光伏组件价格还一度跌破了合理的成本线。

| 天合光能跟同行一起陷入“越卖越亏”的困境。 2025年前3季度，天合光能的毛利率、净利率分别下降至5.09%、-8.28%。更重要的是，阿里抓住了港股流动性充裕、全球资本做多中国AI资产的窗口期。当然，配股从来不是免费的午餐。800亿港元的新股配售，意味着现有股东的权益将被稀释，具体比例取决于最终发行价和发行规模。在一个股价从高点回撤近50%、较2019年发行价折让近三成的位置上启动配股，阿里的谈判筹码并不优厚。 2025年，天合光能的亏损幅度进一步扩大。但它依然选择了这么做，说明在管理层眼中，AI军备竞赛的时间窗口，比短期的股价尊严更重要。02把过去五天阿里的动作连起来看，是一条完整的战略弧线：先证明AI账算得过来阿里又放出了"狂言"，再用股权融资把这本账的资本底座焊死。从此，阿里的AI投入不再是"用电商利润喂养"的权宜之计，而是有了独立的、长达多年期的股权资本支撑。此时再回看蔡崇信6月的发言，有了先知先觉的意味。2025年前3季度，天合光能实现营收499.7亿，同比下滑20.87%；实现归母净利润-42.01亿元，同比增长-303.30%。与此同时，天合光能面临较大的经营压力。天合光能的资产负债率仍在攀升。到2025年三季度，天合光能资产负债率接近78%，流动负债占比较高，公司承担了不小的财务杠杆和短期偿债压力。彼时，蔡崇信在巴黎VivaTech峰会上透露，"电商每年创造250亿美元自由现金流"，AI的钱就来源于此。不过讨论这场联姻谁是赢家，若只看到天合光能当下的巨额亏损，判断难免失真。事实上，一个更值得被回答的问题是：在与天合光能同一代光伏企业中，无锡尚德、英利、赛维相继倒下，为什么它还能站在今天？这是一种什么样的战略能力，所带来的结果？如果你把联姻看作一场战略重组，那么天合光能的战略选择的核心是什么？首先可以确定的是，天合光能这家企业的战略一直是长期主义的。但仅靠它不足以支撑阿里的AI投资了。 2006—2008年，中国光伏行业第一次迎来集体狂热。阿里合伙人真正的挑战，来自于现金流管理，来自于电商+AI双线作战的平衡。电商反哺AI，不是长久之计。延伸阅读：马云带阿里合伙人下田插秧）800亿港元的股权融资，为阿里AI业务开辟了新的、不依赖经营现金流的资本通道。当时的行业共识是，谁能锁住硅料，谁就掌握了生死权。无锡尚德、英利等企业，纷纷签下高价、长期硅料采购合同，并同步推进激进的上游扩产。

| 过去的阿里，是一家用经营性现金流自我造血的公司。但金融危机后，硅料价格快速下跌，这些合同反而成为压垮企业现金流的“枷锁”。天合光能的选择恰恰相反：没有在上游资源上重注；没有通过长单锁死成本；更专注组件制造效率、海外市场与客户结构。这意味着，当行业周期反转时，天合光能保留了调整空间，而不是被合同与负债一同拖入深渊。如果回看天合光能过去二十年的扩产节奏，会发现一个反复出现的特征：在行业顶部，它从不跑在最前面。电商赚来的钱，投入云业务，云业务赚钱后再投入下一个业务，这是一种有机的、渐进的、现金流自给自足的增长方式。这让它在牛市中，常被视为“不够激进”，利润看起来不如同业亮眼；但在熊市中，这种“慢半拍”反而转化为更低的资本开支压力，更可控的负债结构，更强的现金流回旋余地。它让阿里在二十年间成长为市值最高的中国互联网公司，也让它对外部资本市场的依赖降到最低。现在的阿里，增长方式正在发生根本性改变，从重资产的"电商+云"、到更重资产的"AI全栈"，阿里的资本密度正在指数级跃升。在周期行业里，这种选择并不讨喜，却极其重要。无锡尚德们的真正失败，并不只是“亏损”，而是在周期反转时，因为高杠杆叠加价格暴跌，信用评级下调、银行抽贷最终导致破产或重组。而天合光能，即便在最艰难的年份，没有发生系统性违约，也没贱卖核心资产换取短期流动性这意味着，它始终保留着进入下一轮周期的入场券。归根结底，高纪凡是个极为谨慎的行业跟随者，极少在行业顶部进行“ALL IN”式决策，也从不轻易宣称“这次不一样”。电商每年250亿美元的现金流，已经不足以独立支撑这场战争。尽管阿里的AI投资收益颇丰，比如投资长鑫科技浮盈1600亿，但那是纸面的，并不能马上兑现。这种对失败形态的高度警惕，使天合光能在每一次周期切换中，都避免被推向不可逆的极端。而这样的一位父亲，又怎么会盲目地为女儿选择一门亲事呢？那必须是“草蛇灰线，伏笔千里”吧。

| 三、风水轮流转如果说，天合光能所在的光伏行业非常卷，那么霸王茶姬所在的新茶饮行业则可被定义为——特别卷。 2025年的霸王茶姬，烦恼可不少。“降速”问题，是头一号。它必须把公开市场融资提上日程，用股权稀释换取AI军备竞赛门票。

| 霸王茶姬在刚上市的第一周，股价一度达到了最高的39.16美元。

| 截至12月14日，霸王茶姬的股价跌到了13.65元，跌幅一度达到了65.14%。从投资的角度来看，如果美股投资人选择6月建仓霸王茶姬的股票；那么现在霸王茶姬的仓位便处于浮亏之中。这是一个宿命性的转折。妙投认为，霸王茶姬股价下跌的根本原因在于，整体而言，新茶饮行业的护城河不深，容易受到“价格战”的冲击。

| 今年，在互联网巨头发起的外卖补贴大战中，霸王茶姬对外坚持“不参战”策略，此次保持品牌势能，防止补贴取消后价格无法回归正常。这种考虑背后，足可见霸王茶姬的品牌，在底气上是不足的。不参与外卖补贴大战是霸王茶姬的主动选择，也可以说是被迫无奈的一个举措。

| 由于这次补贴大战的影响，霸王茶姬净利润的增速有所下滑。2025年前3季度，霸王茶姬实现净利润1.62亿美元，同比下滑38.47%；相比之下，2025年上半年蜜雪、古茗、奈雪的茶、沪上阿姨的净利润同比增长42.90%、121.51%、73.10%、20.92%。此外，国内的奶茶竞争正在洗牌。AI算力的三年回本、即时零售的2029财年盈利，这些慢钱生意，需要慢钱性质的资本来匹配。股权资本，恰恰是最"慢"的钱：它没有利息压力，没有到期日，允许公司在数年时间内专注于长期回报。

| 根据壹览商业数据，2025 年上半年，26个主流茶饮品牌中仅有11个品牌门店规模呈正增长，其中蜜雪、古茗净增门店数最多，闭店数最多的品牌集中在腰部。市场分析预计，此次配股将稀释股权约3.5%，老股东们的股权权益会缩水，但他们换来的，将是对未来AI资产的期权。由于打造伯牙绝弦极致效率的单品、门店大规模扩张、供应链轻型化，2022年-2024年霸王茶姬迎来了快速增长期。就看大家怎么算这笔账了。03现金流失血并非阿里独有的现象。全球科技巨头都在狂砸资金豪赌AI。现阶段，国内开店数放缓、品类上新较少，霸王茶姬的增长空间遇到了瓶颈。因此，霸王茶姬开始从海外寻找第二增长曲线。从海外市场来看，根据公司2025财报，2025年第二季度公司海外已达208家门店，年初至今净增52家，但整体规模较小。

| 谷歌、微软、亚马逊都出现少见的现金流转负，国内的腾讯也是。海外扩张的策略能否成功，还需时间验证。字节没有上市，但它是大厂中砸钱最猛的，现金流的挑战也是意料中事。当然，联姻也可以被看作霸王茶姬的“第三条增长曲线”。

| 如今，天合光能快要触底反弹。

| 光伏行业正在面临拐点，产能过剩即将迎来好转。 7月开始，已经有市场小作文称，光伏行业正在研究收缩供给，减少产能过剩，即成立收储多晶硅料的平台。因此阿里这800亿港元配股也不是孤立事件，而是一场正在全球发生的浪潮。

| 作为光伏产业链的“牛鼻子”，上游的多晶硅料环节的过剩直接影响到整个行业。2026年，全球AI头部公司正在竞相通过股权市场加码基建：谷歌6月发股募资847.5亿美元，英特尔8月增发200亿美元。 12月9日，业内酝酿已久的多晶硅料产能整合收购平台正式成立，公司名称为北京光和谦成科技有限责任公司，注册资本30亿。据证券时报，未来相关企业规划保留的硅料产能不会超过150万吨。

| 加上阿里800亿港元（约102亿美元），仅这三家公司的股权融资规模就超过1100亿美元。这还不包括亚马逊、微软、Meta等通过债权市场筹集的巨额AI资金。国内大厂也都在加紧融资。据机构预测，国内光伏多晶硅（硅料）累计产能达到369万吨。截至2026年6月，腾讯已累计发行多笔美元票据、离岸人民币点心债，总融资规模近47亿美元（约315亿元人民币），创下腾讯2020年以来最大融资纪录。2026年6月，彭博社披露，字节跳动正与多家银行就一笔约200亿美元的离岸银团贷款进行初步洽谈。

| 因此，妙投认为，随着硅料产能收储工作启动，光伏行业将有望维持供需平衡。一个旧的时代结束了，一个新的时代正在开启。随着硅料产能逐步退出，硅料也将涨价并向下游组件开始传导，天合光能也将迎来经营和业绩的拐点，日子要好起来了。从股票投资角度来看，这个时候选择天合光能，可能是个机会点。值得注意的是，天合光能成立了28年经历了多轮行业周期，霸王茶姬仅成立了8年。2019年，阿里巴巴在港股上市，发行价是176港元，募集资金净额约875亿港元，那是中国互联网最大的电商巨头在全球资本市场的高光时刻。在2007-2008多晶硅的牛市中，尚德、英利签10年长单、百亿扩产，天合光能只拿少量硅料，押下游组件以及海外市场轻资产。随着欧美的“双反”，大批企业破产、重组，天合光能则活了下来。这些宝贵的经营之道，将给张俊杰长久的经营带来帮助。七年过去，那个阿里已经变了。而天合光能的二代接班，则由张俊杰带来了更大的确定性。2026年8月23日，阿里启动港股上市以来首次新股配售，募资800亿港元，100%投入AI。

| 从两家所在的商业模式来看：霸王茶姬所代表的连锁茶饮，若用心经营，即便不做大，也可以存活很多年，是一个现金流良好的生意，而这，正好能平衡天合光能这种周期性行业的巨大收入震荡。硅片折射月色，奶盖浮起星尘。没准，这对从行业“死人堆”里卷出来的翁婿还能整出点其他令人出乎意料的火花呢。这一天，市场买的将是"算力运营商"的故事。七年间，阿里的身份完成了一次静默的切换，从用现金流自我造血，到用股权融资换时间；从赚快钱的电商巨头，到赚慢钱的AI重资产运营商。最后，按惯例，还得祝两位新人新婚快乐，百年好合。喜宴，是不是得喝喜茶？。800亿港元配股，是这场切换的资本烙印。旧阿里远去，新阿里正在股权融资的轰鸣声中诞生。它带着800亿港元的弹药，背着3800亿元的军令状，握着"三年回本"的估值表，走向一场没人敢停下来的全球AI军备竞赛。