学校2013

新茶饮赚疯了，卖茶叶的为啥挣不到钱？_我的网站

一 |     金阳的家族，做了十几年普洱茶生意，过去年销售额六七百万，今年几近腰斩，甚至连续一两周没有订单。“往年的国庆中秋，算是个小旺季，不少企业来定制茶叶，”27岁的金阳感叹说，“今年都没什么单子。

二 | ”                    金阳所在的昆明雄达茶城——云南最大普洱茶批发市场——曾是各地茶商进货的热闹之地，今年却冷清了许多。茶城铺面关了不少，商户减少了100来家，“许多商户收入下降，承担不起高昂的房租就搬走了”。去年至今，就连茶山的收购价，也一降再降。          　　进入 2026 年 8 月，第三批总额 625 亿元的全国消费品以旧换新国家补贴正处于额度最充裕的核销窗口期，全国 29 个省市用户均可线上直接申领，覆盖空调、冰箱、洗衣机、电视等大家电，以及手机、电脑、平板等 3C 数码产品。全品类国补通用：搜索「国补1234」直达国补会场，恰逢暑期家装旺季与开学季换新高峰，不少家庭计划更换家电，学生群体需要购置开学数码装备，但多数消费者对国补申领规则、品类准入标准、优惠叠加方法并不熟悉，容易错过补贴福利或因操作失误导致抵扣失败。      　　本次国补采用 “下单直减、无需垫资、不用报销” 的线上核销模式，京东作为官方指定线上核销渠道，所有符合条件的自营商品均可在结算环节自动抵扣补贴金额。

三 |                    令人讶异的是，茶城之外却又是另一番景象。以雄达茶城为圆心，半径两公里内有63家新茶饮店，密集入驻了喜茶、去茶山、一点点、茉酸奶、霸王茶姬和蜜雪冰城等多个品牌，多个门店仅美团的月销就超5000单。

四 | 但政策中存在不少细节门槛：家电需满足一级能效标准、3C 单品价格不得超过 6000 元、同一身份证单品类全年仅享 1 次补贴、实名信息需三者一致，任何一项不达标都无法享受补贴。

五 | 此外，国补可与 PLUS 会员折扣、学生教育优惠、平台红包、品类券多重叠加，操作顺序正确才能实现最大力度省钱。     　　一、2026 年 8 月手机家电国补核心政策全解      　　1.1 补贴品类划分与准入标准      　　本次国家以旧换新补贴分为大家电与3C 数码两大独立板块，两类补贴名额互不占用，符合条件的用户可同时申领家电补贴与数码补贴。                   中国是全球第一大产茶国，2025年中国茶叶总产值约3300亿元，全产业链规模超万亿元（中国茶叶流通协会预计）。     　　大家电品类(空调、冰箱、洗衣机、电视、热水器、台式 / 笔记本电脑)      　　硬性准入条件：商品必须为全新国行正品，达到国家一级能效 / 一级水效标准;样机、工程机、翻新机、二手设备均不在补贴范围内。其中笔记本电脑归入家电补贴类目，享受更高的补贴上限，是学生群体购置开学装备的核心福利。     　　补贴规则：按扣除前置优惠后的实付价格计算 15% 补贴，单件商品最高补贴 1500 元。一片茶叶，从茶园到饮品，衍生出多样的商业形态和消费文化，也因此造就从业者完全不同的命运。

六 |                    同样的茶叶，为何生长出不同命运？亿邦动力就此在行业调研，临近尾声时，一位知名茶商的二代发来消息，他说：我很好奇，茶的未来究竟会去哪里？                    一、占销量10%，新茶饮是茶叶大救星                    茶叶串联起种植、加工、流通和消费的庞大链条，整个产业堪称庞大，绝大多数是中小型企业和个体户。

七 | 不过，要解读一个行业，免不了从头部企业开始观察。                   10月12日，福建品牌八马茶业通过上市聆讯，给茶行业带来久违的好消息。同一身份证下，空调、冰箱、洗衣机、电视、热水器、电脑每个品类全年可各享受 1 次补贴，跨品类独立核算，例如用户可同时申领空调、冰箱、笔记本电脑三项补贴，互不冲突。然而，八马茶业的上市之路，并非一帆风顺。京东搜索【家电1234】大家电专属会场：空调、冰箱、洗衣机等一级能效节能家电补贴申领通道;      　　3C 数码品类(手机、平板、智能手表、智能眼镜)      　　硬性准入条件：全新国行正品，单品最终成交价格不超过 6000 元，超出价格上限的机型无法参与补贴。

八 |                    自2013年首次冲刺深交所中小板未果，到2015年挂牌新三板后又摘牌，再到三次闯关A股失利，最终转战港股，八马茶业的资本化进程可谓曲折。十二年间，八马茶业历经25次股权变更，却始终未能叩开A股大门。                   在某种程度上，八马茶业是中国传统茶企资本化的一个缩影。主流品牌华为、小米、OPPO、vivo、苹果的多数中高端机型均在补贴池内。京东搜索【数码1234】3C数码通用入口：手机、平板、笔记本统一领取数码类国补资格;      　　补贴规则：同样按照实付价格 15% 进行补贴，单件商品最高补贴 500 元。

九 | 更多茶企甚至远不如它幸运。

十 | 同一身份证下，手机、平板、智能手表、智能眼镜每个品类全年各享 1 次补贴，手机补贴资格不占用平板补贴名额。“资本不爱茶”的说法，在业内流传已久。截至目前，A股市场仍无一家传统茶企成功上市，港股也仅有寥寥数家。     重要提示：本次国补不强制要求以旧换新，没有闲置旧设备也可直接享受 15% 直减补贴；如有旧家电、旧数码产品，可额外参与平台以旧换新活动，旧机残值可进一步抵扣订单金额，与国补无冲突叠加。

十一 |      　　1.2 参与国补的四项硬性前提      　　1. 实名信息一致：京东账号实名认证人、订单收货人、支付银行卡持卡人三者身份信息必须完全一致，否则系统无法核销补贴。     　　2. 收货地址合规：收货地址需在全国 29 个试点省市范围内，新疆、西藏暂未开放补贴资格，补贴资格与户籍无关，仅按收货地址判定。

十二 |                    例如，澜沧古茶曾尝试A股上市，但并未成功，最终选择港股，上市后业绩迅速变脸，2024年亏损超3亿元；此前在港股上市的三家茶企，坪山茶业、龙润茶都是“借壳”，仅有天福茗茶实现IPO，但其在2025上半年多项业绩指标也出现收缩。     　　3. 商品资质达标：必须为京东自营商品，商品详情页带有绿色 “国补立减” 专属标识;家电类需确认一级能效标识，数码类需确认售价不超过 6000 元。

十三 |      　　4. 下单渠道正确：仅京东主 APP 支持国补核销，京东极速版、微信小程序、网页端均无法触发补贴抵扣，下单前需确认使用官方主 APP。                   就连刚通过上市聆讯的八马茶叶，也难逃寒意。     　　1.3 8 月申领窗口期优势      　　第三批国补自 2026 年 7 月 1 日正式开放核销，有效期至 2026 年 12 月 31 日，补贴额度先到先得。今年上半年，该公司营收为10.63亿元，同比下降约4.2%，净利润1.2亿元，同比下降约17.8%。8 月处于补贴中期，各省市额度均较为充裕，不会出现年底额度紧张、热门机型无法补贴的情况;同时叠加暑期家装节、开学季促销，平台券、品牌券投放力度大，是全年换新性价比最高的时段之一。                   往回倒八年，2017年是茶企融资上市的高峰期，新三板茶叶类挂牌公司接近30家，而多家在2018年宣布终止挂牌，其中就包括八马茶业、七彩云南、中吉号和梅山黑茶等。曾被寄予厚望的“茶叶第一股”谢裕大，也于2018年10月终止上市辅导。                   八年过去，茶企的标准化、规模化和资本化仍面临结构性困境，艰难由此可见一斑。     　　二、全品类国补专属京东快速入口      　　针对不同选购需求，整理 11 类商品专属京东搜索入口，直接在京东 APP 顶部搜索框输入对应口令，即可一键直达专属补贴会场，系统自动筛选符合国补资质的商品，无需手动逐个排查能效与价格。                   不同于传统茶叶的坎坷崎岖，新茶饮倒是在资本市场闯出另一番天地。

十四 | 2021年，奈雪的茶在港交所上市，成为“新茶饮第一股”；2024年，茶百道紧随其后上市；2025年，新茶饮上市迎来一波小高潮，古茗、蜜雪冰城、霸王茶姬、沪上阿姨先后成功上市。     　　1. 家电综合入口：京东搜索【家电1234】直达全品类大家电补贴总会场，覆盖空调、冰箱、洗衣机、电视、热水器全品类，页面默认筛选一级能效国补商品，可同步领取家电品类通用满减券，适合全屋家电一站式采购的用户。

十五 |                    新茶饮的业绩表现，也尤为亮眼。

十六 |      　　2. 空调专属入口：京东搜索 【空调1234】夏季空调换新专属会场，按挂机、柜机、中央空调分类展示，全部为一级能效国补机型，附带夏季专属安装补贴券，可叠加国补双重减免，是 8 月空调换新的精准入口。

十七 | 今年上半年，新茶饮”六小龙“营收总计超过300亿元，归母净利润超过50亿元。     　　3. 电视专属入口：京东搜索 【电视1234】智能电视、激光电视、游戏电视专属补贴专区，覆盖 55 英寸 - 100 英寸全尺寸一级能效机型，搭配影音配件组合优惠，适合家庭客厅设备升级。其中，仅蜜雪冰城一家，半年营收破百亿元，净利27.18亿元；门店数量高达53014家，几乎是店铺最多传统茶企的15倍。     　　4. 洗衣机专属入口：京东搜索 【洗衣机1234】滚筒、波轮、洗烘一体机、洗烘套装专属补贴场，全部为一级水效机型，按容量、功能分区展示，可同步领取厨卫家电通用券。                   “新茶饮是传统茶叶的大救星。”温思望说，没有奶茶的话，不会有很多年轻人踏入原叶茶的世界。温思望来自白茶世家，入行已经十几年，最近几年常常参与新茶饮基金会的活动。     　　5. 冰箱专属入口：京东搜索 【冰箱1234】风冷无霜、嵌入式、十字门、多门冰箱全品类补贴专区，覆盖家用全容量段一级能效机型，附带保鲜、节能筛选标签，适合家装囤货用户。他称，新茶饮需要解决原料问题，希望配料稳定，茶底醇厚，能有更高效的萃取方式和更便宜的供应链，而传统茶企“活不下去的时候，自然会投诚”。     　　6. 厨卫专属入口：京东搜索 【厨卫1234】油烟机、燃气灶、洗碗机、消毒柜、热水器等厨卫家电补贴会场，统一筛选一级能效 / 水效合规商品，可领取厨卫品类专项满减券，适合厨房整体焕新。     　　7. 电脑专属入口：京东搜索 【电脑1234】轻薄本、游戏本、台式机、一体机专属补贴专区，归入家电类目享受最高 1500 元补贴，附带开学季学生专属券，是大学生购置学习设备的核心入口。     　　8. 平板专属入口：京东搜索 【平板1234】安卓平板、iPad 全系列补贴会场，归入 3C 数码类目，单价 6000 元以内机型享 15% 补贴，最高减 500 元，适配学习、娱乐、办公多场景需求。     　　9. 苹果专属入口：京东搜索 【苹果1234】iPhone、iPad、Mac、Apple Watch 全系列苹果产品专属补贴会场，可同时叠加苹果教育优惠与国补，是苹果生态用户的专属直达通道。                   温所说不无依据。

十八 |      　　10. 外设专属入口：京东搜索 【数码1234】键盘、鼠标、耳机、显示器、移动硬盘等电脑手机配件专区，部分符合条件的智能外设可参与数码类补贴，搭配主机购买可同步减免。

十九 | 产能过剩与库存高企，已是我国茶叶产业面临的普遍挑战。中国茶叶流通协会数据显示，2024年我国茶园总面积突破5150万亩，茶叶总产量达335万吨，但产销库存剩余量高达49.5万吨，创下历史峰值。     　　11. 学生教育专属入口：京东搜索 【学生1234】学生专属权益总入口，完成学生认证后可进入教育优惠专区，叠加国补实现折上折，覆盖手机、电脑、平板全品类学生专属价商品。                   “在普洱茶最火的时候，各大茶厂都囤下了天量的存货，”一位曾帮勐海茶企做电商代运营的人士透露，“光是那些年的老茶，已经够普洱茶的消费者喝一辈子了。     　　三、京东平台国补补贴完整申领操作步骤      　　国补申领全程在线完成，无需提交纸质材料，按照以下步骤操作即可实现下单直减，全程耗时不超过 5 分钟。

|      　　3.1 前置准备：账号与地址核验      　　1. 打开京东主 APP，登录个人账号，进入「我的 - 设置 - 账号与安全」，确认账号已完成实名认证，实名信息与本人身份证一致。     　　2. 进入「我的 - 地址管理」，设置常用收货地址，确认地址位于 29 个试点省市范围内;如需修改地址，建议在领券前完成更新，避免因地址不符导致补贴失效。”这种说法或许带有夸张色彩，但却是事实。     　　3. 准备本人名下银行卡或微信、支付宝实名支付账户，确保支付人与账号实名一致。

| 与多位茶商交流，类似忧虑被多次提及。

|      　　3.2 第一步：领取国补资格券      　　1. 根据选购品类，通过搜索口令【国补1234】进入专属补贴会场。                   新茶饮品牌的规模化采购，为茶叶上游企业提供了巨大的“泄洪口”。     　　2. 进入会场后，系统会自动根据收货地址匹配当地补贴额度，点击页面「领取补贴资格」按钮，当日有效的国补资格券将自动存入账号优惠券包。有数据估算，新茶饮每年带动中国茶产业增值超100亿元，2024年采购原叶茶达20万吨，占国内茶叶销量的10%。如此看来，新茶饮算得上是原叶茶的KA客户。                   二、小罐茶十年还在探索，品牌化为何这么难？                    茶叶衍生出的商业模式，之所以繁多，跟茶的属性分不开。     　　3. 国补资格券仅限领取当日有效，隔天下单需重新进入会场领取;每日补贴额度实时刷新，早间时段额度相对充足，建议下单当天上午领取资格券。     　　3.3 第二步：筛选合规商品      　　1. 在专属会场内浏览商品，所有展示商品均已默认符合国补资质，可通过价格、品牌、能效等级进一步筛选。                   “提及酒，人们马上想到饮用或送礼，但提到茶，脑海中会浮现什么？原叶茶、奶茶，还是茶饮料？”温思望说，不能一下描述出产品形态，这是茶的属性，也是它的困境。                   茶叶有较强的非标属性。     　　2. 点击进入商品详情页，确认页面带有绿色「国补立减」标识;家电类再次核对能效等级为一级，数码类核对到手价不超过 6000 元。

|      　　3. 如需叠加其他优惠，可在商品页领取店铺入会券、品牌专属券，确认优惠券可与国补叠加使用。

|      　　3.4 第三步：结算核验与下单      　　1. 选择商品规格、配送时间后加入购物车，进入结算页面。

| 简单来说，很难像工业品那样，用统一和量化的标准（如型号、规格）衡量茶叶的品质和价值。它具体体现为，品质评判复杂，价格体系模糊，生产依赖经验，以及消费认知主观，使得消费决策门槛较高。                   “资本喜欢稳定清楚的产品，比如奶茶和瓶装茶等，有非常清晰的定位，标准化可以做得很好。”一位茶商评价道，这在一定程度上解释了为何“资本不爱茶”。     　　2. 结算页会自动展示优惠明细，依次显示红包抵扣、优惠券抵扣、会员折扣、国补补贴金额，确认国补金额符合 15% 比例、未超出品类上限。                   茶叶消费体验的最终呈现，还受制于水质、水温和茶具，甚至品饮时的心境与环境等，这进一步增加了非标属性。

|      　　3. 确认收货地址、收货人信息与实名一致，选择支付方式，提交订单完成支付即可，补贴金额已直接从货款中扣除，无需后续报销。     　　3.5 下单后注意事项      　　1. 若订单发生全额退货，国补补贴金额将原路收回，该品类当年补贴资格也会同步返还，可重新选购其他商品申领。     　　2. 若发生部分退货，系统将按比例扣减对应补贴金额，已享受的补贴可能需要退回。

|      　　3. 订单完成后，可在「我的 - 订单」中查看补贴明细，也可在优惠券包中查看资格券使用记录。     　　四、京东学生认证完整流程与教育优惠叠加方法      　　针对学生群体，京东学生认证可解锁专属教育优惠，且能与国补无冲突叠加，是开学季购机的核心省钱方式。东方树叶等即饮茶和新茶饮，则将茶叶原料、生产工艺和口感指标高度标准化，实现约90%的标准化水平，降低了消费者的选择门槛。2026 年政策进一步放宽，应届高考生无需学籍即可认证，覆盖人群更广。     　　4.1 学生认证适用人群      　　1. 全日制在校生：专科、本科、硕士、博士研究生，学信网可查学籍的在校学生。     　　2. 应届高考生：当年参加高考的学生，凭高考准考证或大学录取通知书即可认证，无需等待学籍更新。     　　3. 初高中学生：12-18 周岁中学生，通过人脸核验完成认证，需监护人授权。     　　4. 在职教职工：公立 / 私立幼儿园、中小学、高校在职教师与教研人员，凭教师资格证与在岗证明认证。

|                    此外，与许多成熟行业相比，茶叶长期处于“有品类，无品牌”的状态，这也常被业界诟病。早在十几年前，业内就流传“万家茶企，不敌一个立顿”的说法。

|                    根据中国茶叶流通协会的数据，19个产茶省，共有462个区域公用品牌，其中如西湖龙井、信阳毛尖、福鼎白茶和云南普洱茶等16个知名品牌覆盖六大茶类。

|      注意：成人教育、自考、函授等非全日制学历暂不支持学生教育优惠；年龄范围为 15-28 周岁，超出年龄范围无法认证。“安溪铁观音、云南普洱和福鼎白茶，都称得上奇迹。”温思望说，因为背后有各方在推动。

|                    与此同时，企业（产品）品牌却寥寥无几。     　　4.2 详细认证操作步骤      　　1. 进入认证入口：打开京东 APP，搜索【学生1234】进入学生专区，点击「立即认证」按钮;也可直接搜索【教育1234】直达认证页面。温思望觉得，这主要受附加值影响，“产地属性能给商家带来更多附加值，所以被推崇。”换言之，商家去做品牌，成本高不说，能带来的直接收益也并不大。      　　2.      　　2. 选择认证通道：根据自身身份选择对应通道 —— 在校生选择「学信网学籍认证」，高考生选择「高考考生通道」，教职工选择「教师认证通道」。     　　3. 提交认证材料：      　　• 在校生：填写院校名称、学号、入学年份，系统自动跳转学信网完成在线学籍核验，无需手动上传证明。• 高考生：上传清晰的高考准考证或录取通知书照片，填写考生号与录取院校，完成人脸核验。• 教职工：上传教师资格证与在职证明，完成身份核验。                   目前，国内有一定认知度的茶企品牌，如品品香、澜沧古茶、瑞泉和竹叶青等，多属于垂直单一品类品牌，仍高度依赖原产地背书。     　　4. 等待审核结果：在线学籍核验最快几分钟即可通过，人工审核通道最长不超过 24 小时。审核通过后，账号会点亮学生专属标识，自动解锁全部学生权益。

|      　　5. 认证有效期：在校生认证后随学籍状态长期有效，平台每年自动复核;高考生凭准考证认证的有效期至当年 10 月 31 日，入学后可更新学籍信息转为正式在校生身份。     　　4.3 教育优惠与国补叠加规则      　　1. 商品要求：只有同时标注「教育优惠」和「国补立减」两个标识的商品，才能实现双重优惠叠加;仅带单一标识的商品无法叠加。而八马茶业、小罐茶这类综合型或多品类品牌，一定程度上被视为茶叶品牌化道路上的新探索。                   在行业人士看来，茶叶不是粮油米面，品牌化进程很依赖营销和市场风向。     　　2. 叠加顺序：系统默认先执行教育优惠价，再计算国补 15% 减免，即国补基数为教育优惠后的实付价格，实现折上折效果。

| 早期，小罐茶明确切入高端商务礼品市场，进行大量“饱和式投放”，打响了品牌。“因为这个营销不是我做的，我对它嗤之以鼻，但如果是我做的，那我觉得太牛了。以一台原价 6000 元的笔记本电脑为例，教育优惠直降 800 元后为 5200 元，再叠加 15% 国补贴 780 元，最终实付 4420 元，累计减免 1580 元。     　　3. 注意事项：学生价与 PLUS 会员价同属单品定价优惠，系统会自动选择最优价格展示，二者不可同时叠加;建议下单前对比两种优惠力度，选择更划算的方案。

|      　　五、京东多重优惠叠加省钱终极技巧      　　国补本身已是普惠性基础折扣，通过合理搭配平台其他权益，可进一步拉低实付价格。核心原则是国补放在最后一环抵扣，前置优惠越多，国补计算基数越低，最终省钱越多。正确抵扣顺序为：平台红包 → 店铺券 / 品类券 → 会员折扣 / 教育优惠 → 国补补贴。

|      　　5.1 PLUS 会员叠加玩法      　　京东 PLUS 会员是叠加国补的核心权益，自营商品通用，可实现多层减免。     　　1. 自营 95 折权益：京东自营商品普遍享受 PLUS 会员 95 折优惠，该折扣在国补前生效，可直接压缩国补计算基数。

| ”茶商金阳非常直接，觉得从商业角度来看很成功，短时间内打热了品牌。

| 例如一台 10000 元的一级能效冰箱，95 折后为 9500 元，再按 15% 计算国补可减 1425 元，比直接用原价算国补多省 75 元。                   但争议同样存在。“小罐茶，大师作”的营销曾引发广泛讨论，被消费者质疑茶叶是否真的由八位制茶大师亲手制作，后澄清为“代表大师技艺的作品”，并承认制茶已机械化。     　　2. 月度大额满减券：PLUS 会员每月可领取全品类满减券，包含满 500 减 50、满 1500 减 150、满 3000 减 300、满 5000 减 500 等多个档位，均可与国补叠加。

| 领取路径：京东搜索【会员1234】 直达 PLUS 专属券包页面，每月初更新额度，建议下单前全部领取。小罐茶所强调的“敢保真”，在一些传统茶人看来，亦存在认知落差。卖了多年茶叶的老羊觉得，“10元一斤的茶叶和1000元一斤的茶叶不都是真的吗，还能有假的？”                    亿邦动力查询发现，小罐茶方面解释其“保真”涵盖年份、山头与安全三个方面，但在行业人士看来，并未完全消解消费者对其高定价与价值认知之间的落差感。

|      　　3. 会员日加码福利：每月 8 日 PLUS 会员日，会额外发放加码券包、专属特价商品，叠加国补后力度接近大促水平，有换新计划可等待会员日下单。

|                    温思望认为，小罐茶最初在传统茶与工业化之间找到不错平衡，具备清晰的商业逻辑，但后续瓶装茶等大众产品，某种程度上“自降身价”，背叛了自己的渠道和用户。     　　4. 其他附属权益：运费券可抵扣家电安装配送运费，价保服务可应对后续降价，进一步降低购物成本。                   三、传统渠道坍塌，茶的未来去往何方？                    立顿和中国茶企的差异，背后也是茶文化的不同。

| 温思望觉得，中国茶注重产地，主打生态自然，跟工业化联想起来，消费者多少会产生一些抵触。     　　5.2 全品类红包领取入口      　　红包是优先级最高的抵扣项，直接抵扣订单原价，建议下单前先领全所有可用红包。                   老羊也赞同这一观点，认为在国外，茶叶更多被当作标准化的行业和商品来运作，然而在中国，茶已经融入人们生活的方方面面，成为一种精神享受和生活艺术的载体。     　　1. 每日通用红包：京东搜索【红包1234】进入红包会场，每日可领取无门槛通用红包与随机面额现金红包，全场通用可叠加任何优惠。     　　2. 品类专属红包：进入对应品类国补会场，可领取品类专属红包，如家电红包、数码红包，仅限对应品类使用，面额通常高于通用红包。     　　3. 活动任务红包：国补会场内的签到、浏览、分享任务，可领取小额随机红包，积少成多进一步抵扣。     　　5.3 品类券与店铺券领取攻略      　　优惠券是第二层级抵扣，分为平台品类券与品牌店铺券两类，均可叠加国补。                   老羊今年43岁，在电视台干过媒体，现在云南保山澜沧江东岸包下500亩茶园，年产量八九百公斤，每公斤200-300元，一年能挣二三十万元。                   文化属性的深化是茶的独特魅力，但在某种程度上也限制其向大众化发展的路径。

| 茶承载了太多的地域特征、工艺传承和品饮仪式，不再是一种简单的饮料，而成为一种具有高度文化内涵和审美意义的“小众体验”，注定走向更细分特定的受众群体。

|                    亿邦动力调研发现，部分茶商依赖线下大客户，尤其是传统茶室、茶空间、会所等，生意依托于人脉圈层，圈层大小决定生意大小，做品牌不如做圈子。一位茶商透露，以前不少地产老板加盟八马茶叶。                   近年来，这些线下客户业务量大幅萎缩，要么已经倒闭，要么转而寻求价格更低的供应链。阿雅在昆明有一家小茶室，今年生意并不好。“大环境不好，谁有那么多闲心坐下来静静喝茶？”她说。                   随着Z世代逐渐成为消费主力，对茶的需求也产生变化，比如更追求便捷性、口感多元化、更时尚等。

| 为迎合年轻一代不断变化的消费需求，一批专注于原叶茶的新锐品牌快速崛起，比如李陌茶、李茶的茶、上山喝茶、一念草木中和tea'stone等。                   这些品牌注重“颜值”，并善于运用社交媒体进行口碑传播。比如李陌茶，一个由主播康康创立的奶茶品牌，背靠茶叶大省福建，主营普洱、白茶等，主要通过直播等渠道销售。蝉妈妈数据显示，2024年前10个月，李陌茶已实现抖音销售额7.3亿元以上。                   相对于线下的惨淡，茶叶在线上格外繁荣，但也滋生诸多乱象。

|      　　1. 平台品类券：京东搜索 【优惠券 1234】进入全品类领券中心，可领取家电满减券、数码满减券、厨卫专项券等平台通用券，面额从几十到几百元不等，大促期间额度更高。

| 亿邦动力发现，一批以“茶农源头砍价”为卖点的直播间，通过主播和茶农现场讨价还价的方式吸引消费者，确实帮茶农消化一部分滞销茶叶，但也导致不少商家滥用消费者对“源头直供”的信任，出现以次充好和货不对板的情况。                   老羊所在的云南保山乡镇上，当地茶业售价10元-20元/公斤，被专做电商的中间商按最低成本收走，一公斤压成三个饼，在直播间销售。     　　2. 品牌店铺券：进入目标商品的品牌店铺首页，点击「入会」成为品牌会员，可领取店铺新人券、专属满减券;部分品牌还有首单礼金、关注券，均可叠加国补使用。“（一个饼）卖9块9还有利润，假如10万个饼，每天放500个作为福利引流，剩下的每个28块8。”老羊说，这还算有良心的，“同样的茶饼，换个冰岛、老班章的包装，说成平时卖9999元，因为董事长过生日，99块钱卖出去。

|      　　3. 注意领券顺序：建议先领平台大券，再领店铺小券，结算时系统会自动匹配最优用券方案，无需手动选择。”                    老羊一语点出关键，称大家愿意投身做茶，最直接的原因还是利润。“茶和翡翠很像，”老羊说，从缅甸进口的翡翠溢价率在20倍左右，茶也一样。     　　5.4 学生教育优惠折上折技巧      　　学生群体可在上述所有优惠基础上，再叠加教育优惠，实现四重减免。

| 很多明星网红、茶叶主播，虽然每年都出事，但还是接着做，就是因为茶叶暴利。     　　1. 先完成学生认证，解锁学生专属价与教育券包。                   温思望告诉亿邦动力，“毛利没有翻倍的话，这个（茶叶）公司就搞不定了”。     　　2. 领取通用红包、品类券、PLUS 会员券(如有)。

|      　　3. 在学生专区选择同时支持国补的商品，加入购物车结算。而有人，甚至对100%的利润并不满足。有茶商透露，之前福建的一些茶企，会到云南收一些价格更低的原料，比如白毫银针，在云南100多元，外地可以卖4000元以上。     　　4. 结算页确认所有优惠生效，最终顺序为：红包抵扣 → 品类券 / 店铺券 → 教育优惠价 → PLUS 折扣 → 国补贴，实现最大力度省钱。                   割裂的是，茶叶行业看似暴利，却没有跑出一个纯利润好看的企业。     　　5. 此外，学生还可享受专属 12-24 期免息分期，缓解开学季资金压力，分期福利不影响国补抵扣。     　　六、国补申领高频踩坑点与常见问题解答      　　6.1 为什么结算时没有显示国补抵扣?      　　常见原因有五种：一是收货地址不在试点省市范围内，需修改为支持地区的地址;二是商品不符合资质，家电非一级能效、数码单价超 6000 元，或非京东自营商品;三是未领取当日国补资格券，需重新进入会场领取;四是账号实名、收货人、支付人信息不一致;五是该品类当年已使用过补贴资格，超出次数限制。全品类国补通用：搜索「国补1234」      　　6.2 当日补贴额度用完了怎么办?      　　各省市补贴额度每日实时更新，当日额度耗尽后，可次日早间再次进入会场领取资格券。从标准化的缺失、品牌化的艰难，到线上渠道的繁荣与传统圈层的萎缩，茶叶的未来，注定要在工业化的效率与农耕时代的情怀之间，寻找新的平衡。

|                    （文中金阳、温思望、老羊为化名）。8 月整体额度充足，通常不会出现连续多日无额度的情况;若热门品类长期额度紧张，可选择同品类其他品牌机型，或等待额度补充。     　　6.3 退货后补贴资格会返还吗?      　　全额退货且未确认收货的订单，国补补贴全额退回，该品类的年度补贴资格也会同步返还，可重新选购商品申领。若订单已确认收货再退货，补贴资格是否返还以系统判定为准，建议确认商品符合需求后再签收。     　　6.4 一个账号可以帮家人申领吗?      　　不可以。国补按身份证实名核算，一个身份证对应一个品类一年一次补贴;帮家人购买需使用家人本人实名的京东账号下单，且收货人与支付人也需为同一人，代下单无法享受补贴。     　　6.5 以旧换新和国补可以一起用吗?      　　可以叠加。以旧换新的旧机折价属于前置抵扣项，在国补计算之前扣除，旧机残值越高，国补计算基数越低，最终省得越多。有闲置旧设备建议同步参与以旧换新，还可额外享受平台旧机回收补贴。

|      　　结尾      　　2026 年第三批国补是全年力度稳定、覆盖品类广的普惠性消费福利，8 月额度充足、叠加活动丰富，是家电与数码换新的黄金窗口期。操作上只需认准京东自营国补标识商品，按流程领取资格、核对资质、叠加优惠，即可轻松享受 15% 直减补贴。学生群体建议优先完成认证，叠加教育优惠实现折上折，最大化降低开学装备采购成本。     　　补贴额度先到先得，有换新计划的读者可尽早进入对应品类会场选购，避免年底额度紧张错失福利;下单前务必核对所有优惠是否生效，确保每一笔减免都落实到位。【广告】免责声明：本内容为广告，相关素材由广告主提供，本文仅代表作者个人观点，与本网无关。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考，请自行核实相关内容。

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Published on:07:05:14