一 | 在安徽西顿科技有限公司生产车间内，技术人员正在检测调试用于产品搬运、焊接等自动化生产线上的特种机器人。 其实不光是投资并购，任何风控策略实际都应该是动态的，追求的是一个平衡。
二 | 任何事都不是非左即右，非黑即白，没有绝对的好坏、对错，更没有绝对合适的风控标准、内控制度。王文生摄（中经视觉）上海觅蜂具身智能科技有限公司“机器人训练师”在教机器人产线作业。记者 刘 颖摄 从占据出口七成以上份额的清洁机器人，到快速增长的工业机器人，再到异军突起的人形智能机器人，我国机器人出口品类不断向高端延伸，成为当前外贸增长的新名片。 一切都是动态变化的，而咱们要追求的是一个动态的平衡。 那天我说，咱们搞一个项目，具体要采取什么风控策略，是激进一点、是保守一点，不是一成不变的，而是取决于四个点。 事、人、掌控力、时间，这四个点，综合判断，才能得出你要采取什么风控策略。
三 | 海关数据显示，今年前7个月，我国工业机器人出口同比增长13.2%。自今年1月增设独立海关税号以来，智能仿生机器人半年内出口金额增长超5倍。 1. 事 就是这个项目本身的风险，它的产业链长短、资金压力、账期、商业模式、法律法规、环境保护、杠杆等等。
四 | 这些都是可以靠尽调有个判断的，你会有个结论，就是它这个商业模式成不成立，赚不赚钱，能赚多少？难度大不大？ 其实很容易判断的，项目就是分高风险和低风险，更分难易的。 有些项目甚至处于灰色地带，有违法风险，但不代表就要杜绝，完全可以参与，只不过，你要把这个因素考虑在里面。 2. 人 就是参与项目的这些人的风险。 事咱们判断完了，那同一件事，不同的人干，就是不同的结果啊。 “科技创新和产业创新深度融合，正不断转化为外贸竞争新优势和增长新动能。”海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，全国海关围绕产业需求精准发力，以政策创新、流程再造和全链条服务，为国产机器人打通出海通道，助力中国智能装备走向世界舞台中央。
五 | “送政策上门”直达产业前沿 在北京比特飞扬科技有限公司实验室里，一台台巡检机器狗正在开展场景化调试，依托多传感器融合感知能力，可在工业园区、地下管廊等复杂环境自主完成巡检、设备识别、异常告警作业。
六 | 作为一家人工智能科创企业，比特飞扬公司在拓展国际市场初期，面临着如何准确把握海关监管政策、优化通关流程以及健全合规管理体系等挑战。针对企业发展实际，北京海关所属中关村海关深入推进“关长送政策上门”，与企业建立“点对点”结对联络服务模式，一方面精准推送海关政策与监管要求，提升政策宣贯的直达性与适配性，另一方面全面收集企业在生产经营、通关便利、合规发展等方面的实际困难与需求，派专人对接跟进，让企业在国际市场中更有底气。 可能一个低风险的项目，让他一干，成高风险了，很正常。 所以咱们得研究人。
七 | 分两种，一种是关于专业能力的判断，这个专业能力包含他的技术、他对团队的影响、对公司的治理、对商业的认知等等。 税收政策是很多机器人研制企业普遍关注的问题之一。 另一种是团队关系，信用、个人情况等。 他可能一切都很好，顶级商业水平，但他赌、毒，等等诸如此类，明白吧。为了将减免税政策红利精准送达企业，北京海关设立“减免税快速审核通道”，对符合国家鼓励发展的机器人核心技术研发项目，实现减免税审核“当日申请、当日办结”。 我这个例子偏激，但就是这么个道理，就是你要关注他的个人情况，他个人的风险，就是会牵连到你。
八 | 据统计，今年上半年，仅北京海关就为辖区内机器人企业办理减免税手续超200笔，为企业节省研发资金超过1.2亿元。 任何事都不是独立存在的，背后都有千丝万缕的关联，所以你们不要单独地去看。 机器人产品迭代速度快，很多新品从实验室走向海外市场的窗口期只有短短几个月，如果等产品研发完成再去了解海关监管要求，很可能错过最佳上市时间。
九 | 这个人，你要了解他的一切，形成一个完整的用户画像。 在深圳，海关把政策服务站设在了机器人产业园的核心位置，企业足不出园就能办理全部海关相关业务。同时，海关政策专员在产品研发阶段就提前介入，为企业解读最新的出口归类规则、原产地政策和海外市场准入要求，让产品从设计之初就符合全球市场的监管标准。 针对机器人产业特性，全国海关打造“一企一策”精准服务体系，主动对接企业开展预归类服务，建立“机器人产品归类数据库”，将300多款不同类型机器人产品的归类标准、申报规范提前向企业公示，避免企业因归类不确定影响通关效率。 3. 掌控力 就是你们对这个项目的掌控力，控制能力，不同的情况对应不同的策略。 全链条打通出口堵点 随着国产机器人出口品类越来越丰富，不同产品的特性对通关物流提出了截然不同的要求。各地海关通过流程创新和监管模式改革，有效打通了机器人出海的各类堵点。 与传统清洁机器人体积小、货值低、适合跨境电商渠道快速配送不同，人形机器人包含了大量的精密传感器和锂电池。根据国际运输规则，智能仿生机器人配套的锂电池属于第九类危险货物，在运输、包装、鉴定合规等方面都有严格要求。 这体现的是投资人的行业能力，企业经营管理能力。 为此，杭州海关率先在锂电池出口中推出“批次检验”模式：对同一生产商、相同规格及标记的锂电池，经一次现场使用鉴定后，可在有效期内分批次出口，无需每批重复检测，显著简化手续并降低成本。
十 | 得益于通关模式创新，今年上半年我国智能仿生机器人出口量超过8000台。 作为机器人中的“大块头”，工业机器人通常整机重量大、精度高，属于超大超重件，对运输和装卸有着严格要求。在天津朗誉机器人有限公司生产车间内，一台台无人重载运输车整装待发海外市场。
十一 | 当地海关创新推出“提前查验、上门验放”服务，提前到生产车间对设备进行查验，完成调试后直接从工厂运往港口，不仅省去了大额吊装与仓储费用，还避免了长途运输可能对精密机器人设备造成的精度影响。 这放现在听着都新鲜，但是正常来讲，一个合格的投资人，应该具备接盘能力。 就是这个项目交给他运营，他能接得住，甚至扭亏为盈，走向辉煌。
十二 | 他应该在行业内有深厚的资源，他应该是这个目标行业的大佬，曾经有过辉煌的战绩。 这才叫赋能，不是上个系统，介绍个上下游，介绍了半天最后就是拼缝。 你想想什么叫掌控力，就是他忽悠不了你，你比他还懂。 天津海关所属塘沽海关副关长韩勃说，海关精准对接产业需求，指导企业用好自贸协定原产地等各类优惠政策，开辟高端智造出口绿色通道，通过差异化查验缩短货物口岸滞留时间，持续降低企业综合出口成本，助力细分赛道国货抢占全球市场。
十三 | 只有这样才不会像现在似的，存在大量的信息差，信息滞后，这么被动。 当你是行业大佬的时候，就算不参与项目的管理，你对这个项目也是有掌控力的，因为你扫一眼全看得懂。 所以投资机构真不是规模越大越好，而是越专精越好，根本也不应该有这么多投资机构、投资人。 要足够聚焦，才能在一个行业深耕，有影响力，甚至可以制定规则，然后才能谈投资，谈孵化。 现在很多投资人连500人以上的公司都没呆过，更没做过中高管，不懂经营管理，因为他是职业投资人。 为帮助企业应对海外技术性贸易壁垒，全国重点口岸还建立了机器人出口风险监测机制，实时跟踪相关国家和地区机器人产品技术标准、认证要求和管制政策变化，第一时间向企业发布预警信息。今年上半年，针对欧盟机器人CE认证新规、美国机器人安全标准更新等变化，海关及时向相关企业提供30多条预警信息，帮助企业提前调整产品设计和认证流程，避免了潜在出口损失。
十四 | 场景拓展助力产业升级 从传统的汽车焊装、3C电子装配，到半导体制造、生物医药、智能物流等应用场景拓展，工业机器人应用场景的不断拓宽，为机器人产业打开了更为广阔的出海空间。 实践是检验真理的唯一标准，他没实践过啊，他能有掌控力吗。 所以信我的，你要想不鸡肋，就别太早进投资机构，走到最后，很容易华而不实。 说白了，所谓职业投资人，就是做资金业务的。 “目前半导体工艺转向微细化，带动了后道工艺的升级，这对机器人提出了更高要求。”江苏常熟达谊恒精密机械公司管理部部长刘艳萍介绍，为适配高密度生产、高负重作业的应用场景，公司自主研发了低震动、高负载的搬运机器人，成功开拓出先进封装、显影等新应用场景，新领域订单快速增长。 为支持企业抢抓出口机遇，南京海关所属常熟海关指导企业采用“专用账册+联网监管”模式，从账册设立到核销开展全流程辅导，助力企业合规申报。 那咱们一样，都是放贷的，哈哈，放贷的没什么不好，最起码不自己骗自己。 这是能力方面哈，还有就是条款条件嘛，就是你能拿到多少权利。
十五 | 同时，持续优化集中内销手续，支持企业灵活调配产能，实现了内外贸协同发展。 你有这个能力，还要有对应的权利。
十六 | 这个也是，不同的情况咱们用不同的风控策略。
十七 | 也许事风险高，人也一般，但是你牛逼，掌控力强，权利也拿得多，能主持大局，那这事，咱们就可以玩。
十八 | 4. 时间 就是你参与这个项目的时间周期，或者说你拿这个资产，准备持有多长时间。 这个很多人也忽略了。 如果说搬运机器人聚焦于“物”的高效流转，那么协作机器人则打开了“千行百业”的想象空间。 一定要考虑时间啊，一切都会变的啊。 艾利特智能机器人股份有限公司是一家深耕新一代人机交互协作场景研发与制造的企业。 你拿的时间长和时间短，一定是不同的策略啊。“我们专注于为汽车、3C、生物医药、医疗等行业提供机器人解决方案。目前，我们的协作机器人已落地500多个真实场景了。 咱们眼下判断这个事行，十年后呢？还行吗？ 眼下判断，这些人行，十年后呢？还行吗？人是最善变的啊。 一切都在变，市场、经济、技术、项目的发展情况、个人情况，一切都在变。”该公司关务经理庸颖颖说，凭借苏州工业园区海关签发的各类优惠原产地证书，公司协作机器人今年已在进口国享受到了30多万美元的关税优惠。 为帮扶辖区工业机器人产业发展，苏州工业园区海关通过“关心助企”活动提供政策宣讲和合规指导，建立“专人对接、全程跟踪”服务模式，针对人工智能、精密传感器等高新技术企业，优化归类、原产地等监管服务，提供专业技术支持。 那你就要考虑啊，衡量啊，短期，咱们可以赌，可以先进先出，跑得快。
十九 | 长期呢？咱们还能赌吗？赌人性？人性最经不住考验了。 时间一长，变数就多，你看看企业里各种改朝换代、二代接班，都会伴随出现很多问题的。今年上半年，苏州工业园区工业机器人出口超2.5亿元。
| 这就跟那天我说拿黄金一个道理，你目的是炒，是交易，那无所谓，你买数字、买纸都行。 从“制造”到“智造”，从“专业专精”到“千行百业”，越来越多的工业机器人产品正以“场景拓展”为引擎，跑出了外贸加速度。 但你如果目的是长期的资产配置，那你就要拿实物，不要赌任何东西。苏州工业园区海关关长曹勇新说，未来，将持续聚焦高新技术产业，通过监管模式创新与服务前置，推动工业机器人等产业高效联通国内外市场，助力企业抢抓全球产业升级机遇。 想清楚到底拿多久，什么策略，半路能不能变？能啊，你风控策略跟着变就行啦。
| （记者 顾 阳）。 时间长了，事会变、人会变，你也会变。 就是你的掌控力也会变，曾经你控制得住，10年以后呢？未必吧？ 明白了吗，要考虑时间周期！ 基于事、人、掌控力、时间这四个点的情况，去决定你用什么风控策略，怎么谈条件，怎么还价，要什么，舍什么。 没有统一标准，没有绝对对错，都是动态的，你根据情况去选择就好了。 这四个点，如果按重要性排序。 我认为，最重要的是掌控力，其次是事、其次是时间、其次是人。 这只是我的个人偏好，因为我的逻辑就是，不懂就搞不了，就挨忽悠，挨骗，就会被动，就会失去主动权，就会失控，受制于人。 人其实反而是最不重要的，不管是人的能力，还是人性。 实际上掌控力不仅包含对项目的掌控，也包含对人的掌控，这是另一种顶级的能力了。 那你看哈，你基于这四点综合考量以后，选择了一个风控策略，然后就是一成不变的了吗？ 不是吧？ 时间在走，一切在变，那你的风控策略，也要跟着变。 实际上不光是风控策略，你的一切制度都应该跟着变。 可能5年前，你的筹码是那个价，5年后就不是了，可能多了，可能少了，因为市场变了，生产资料变了，生产方式变了。 就像人工一样，你看看这30年，一会值钱，一会不值钱，在这里值钱，在那里不值钱。 所以你要调整，要追求的是一个动态的平衡。 只有一直维持一个平衡的状态，你这个项目风险才小。 这个世界能维持稳定，一方面靠的是秩序，另一方面主要靠的就是平衡，因为秩序是用来维持平衡的。 实际上，咱们做尽调，就是基于我以上说的四个点，去调查论证，调查人、论证事、算算账、衡量一下风险、数数自己的筹码，探探对方的底牌底线。 记住，永远可以赌，可以富贵险中求，可以刀口舔血。 但一定要清醒地赌、求、舔，要知道风险在哪，底线在哪，赌多大，而不是闭着眼瞎赌。 别用一句“投资有风险”骗自己。 你们可以拿这四个点回去给你们的风控培训了，这就是上个月我们给国资机构培训的基础逻辑，就这么简单，没什么复杂的。 本文来自微信公众号：匹夫老六说财税，作者：匹夫老六。
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